¿Cómo hacer Marketing de Contenidos?
Cada día la competencia crece y crece y hay que aprender cómo hacer.
De pacto al, 70 por ciento de los marketers B2B encuestados afirman que están creando más contenido este año que en 2016.
El primer paso para avanzar en la competencia es contar con un plan de cómo hacer marketing de contenidos creativo y que se mantenga en un largo plazo.
Una estrategia de cómo hacer marketing de contenidos es imprescindible puesto que es el contenido el que llega a atrapar a los leads con información valiosa.
Esto te ayudará a garantizar que todo tu tiempo, energía y dinero se centren en alcanzar un objetivo particular que ayude a tu empresa a crecer en lo que se refiere a nuevos clientes.
Concentrarse en este objetivo evitará que crees piezas de contenido irrelevantes que se interpondrán en el camino de atraer nuevos visitantes y percibir las necesidades de los clientes.
Además, una estrategia de cómo hacer marketing de contenidos te ayudará a llegar a un público mucho más amplio y a repartir tu contenido de forma más eficaz a profesionales, bloggers y periodistas.
Una estrategia de cómo hacer marketing de contenidos inteligente también ayudará a generar más tráfico orgánico a tu sitio web.
Así que si quieres o necesitas ideas novedosas, continúa con la lectura.
[Webinar]. Como hacer Marketing de contenidos en 7 pasos
¿Por qué hacer Marketing de Contenidos?
Ayuda a edificar confianza
Uno de los mayores beneficios que puedes obtener al crear y publicar contenido de calidad relevante para tu campo de negocios es la confianza que produces en tu audiencia.
Cuanto mayor sea la cantidad de contenido de calidad que alimenta al público, más parecerás un especialista en su consideración. La gente siempre y en toda circunstancia está lista para contratar expertos para solucionar sus problemas.
Ayuda a establecer tu identidad de marca
Es imposible sobreestimar el poder de una marca establecida para influir en las resoluciones comerciales del público comprador.
Pero supongamos que recién estás comenzando y aún no has establecido una presencia fuerte.
En este caso, tu empresa aún se beneficiará de una estrategia de cómo hacer marketing de contenidos que resalte su identidad única.
Tu estrategia podría usar contenido viral como videos, tendencias, publicaciones en blogs o bien audio.
Con el marketing de contenidos produces identidad de marca al acrecentar la reputación de tu negocio si tu contenido es verdaderamente de calidad.
Incluso podrías posicionarte como especialista en el campo.
Permite aprovechar la búsqueda orgánica
Los motores de búsqueda han alterado el panorama empresarial para siempre.
Más de ochenta por ciento de los usuarios, conforme a a múltiples estudios, realizó una investigación de mercado a través de motores de búsqueda antes de resolverse a realizar una compra.
Si tu estrategia de cómo hacer marketing de contenidos no ha funcionado demasiado sobre tu empresa para que aparezca a lo largo de esas búsquedas, entonces le está haciendo poco favor a su negocio.
Lo ideal es eludir encontrarse entre 44 por ciento de las pequeñas empresas que ni tan siquiera tienen sitios.
El rendimiento es fácil de analizar
Cómo hacer marketing de contenidos jamás es un proceso único.
Requiere ajustes incesantes. Debido a todas y cada una de las métricas fáciles de calcular, es posible concentrarse rápidamente en lo que funciona y lo que no.
Estas métricas a calcular son las que prosiguen a continuación:
Muestra el número total de veces que se visitó una página particularmente en tu sitio.
Las páginas vistas pueden proporcionarle una comprensión básica de lo bueno que ha sido tu contenido en comparación con otras publicaciones publicadas en el mismo período.
Esta métrica puede enseñar qué género de temas atraen la mayor atención de tu audiencia.
Para medirla, puedes utilizar.
2. Usuarios nuevos y recurrentes
Muestra la relación entre visitantes nuevos y recurrentes. El tráfico web nuevos indica la cantidad potencial de clientes potenciales, mientras que el tráfico que retornan muestra si a los visitantes les agrada tu contenido. Es mejor tener una combinación saludable de ambos: eso quiere decir que tu contenido puede atraer nuevos usuarios y retener los viejos.
También puedes usar Analytics para calcular esta métrica.
3. Porcentaje de rebote
Indica el porcentaje de usuarios que abandonaron la página particularmente sin visitar ninguna otra página web.
Un alto porcentaje de rebote puede indicar que algo no está bien con la página. Si tienes un lugar de ecommerce, una alta tasa de rebote puede ser una señal alarmante, ya que quiere decir que la mayoría de los clientes abandonan tu sitio sin realizar una compra.
Verifica la velocidad de carga de su página y sus.
Tal vez tunecesita algunos ajustes o las personas no están encontrando lo que estaban buscando en esta página en particular.
Por otro lado, una tasa alta de rebote en un weblog puede ser normal si tiene un número que devuelve visitantes que leen nuevos artículos, encuentran información relevante y abandonan tu sitio después de eso.
4. Fuentes de tráfico
Muestra qué fuentes traen tráfico a tu sitio. Esto puede ayudarte a descubrir los mejores y peores canales de Marketing para ti y ayudarte a determinar qué funciona y qué no.
El análisis de esta métrica te permitirá identificar qué canales y estrategias de marketing funcionan mejor para tu distribución de contenido.
También puede identificar los canales con buen potencial y quizás una mayor inversión en recursos o bien un ajuste de la estrategia haría una gran diferencia.
5. Likes y shares
Estos son indicadores de la participación y popularidad de tu contenido entre tu audiencia.
Sin embargo, compartir es más significativo que un elemento afín pues no solo muestra que alguien encontró tu contenido interesante sino también expandió su alcance.
Para medirlo, por servirnos de un ejemplo en Fb Estadísticas puedes hacerlo puesto que te lanza la data.
6. Comentarios
La cantidad de comentarios bajo la publicación demuestra el nivel de participación en el contenido aun mejor que los «me gusta» y los shares.
Lleva más tiempo redactar un comentario que dar me agrada o bien compartir una publicación (como es natural, estamos hablando de comentarios valiosos).
Entonces,
si un lector fue motivado lo bastante como para expresar su opinión en una sección de comentarios, es buena señal.
Existen otras métricas que salen del plano en línea que son:
7. Métricas de Leads
¿De qué manera el contenido respalda la generación de demanda en términos de generación de leads y lead nutrition
(middle-of-the-funnel)?
8. Métricas de ventas:
¿Cómo influye tu contenido en los resultados del fondo del embudo?
¿De qué forma tu contenido impulsa los ingresos?
Generay atraerideales
El objetivo final de toda estrategia de cómo hacer marketing de contenidos es atraer a nuevas personas a tu negocio a las que puedas vender.
Y los atraes en tanto que produces un contenido especializado para ellos,
basado en sus conductas, necesidades, metas, objetivos, etcétera Es decir, es un contenido 100 por cien para tu público.
Descubren tu negocio a través de un contenido útil y se interesan en lo que ofreces, una vez que llegan a tu sitio web, les ofreces más información que los transforma a lo largo del tiempo en clientes.
Sin embargo, ¡puede ser aún mejor! Más allá de simplemente atraer clientes potenciales, un buen planteamiento de mercadotecnia de contenido hará que tu negocio esté fácilmente libre para aquellos que lo procuren activamente.
La gente comparte cosas que les agrada. Es la manera en que los humanos están conectados.
Con un buen planteamiento de cómo hacer Marketing de Contenidos, tu negocio e incluso tu estrategia podrían beneficiarse al producir contenido genial que inevitablemente se irá por todo el espacio social, llegando a clientes del servicio que nunca ya antes podrías haber alcanzado por otros medios.
Devuelve a la gente a tu sitio una y otra vez
¿Qué negocio no se beneficiaría de las visitas recurrentes de clientes del servicio potenciales ideales?
Al adoptar una estrategia o bien campaña de marketing de contenidos efectiva, tu estatus como especialista en tu campo de negocios inevitablemente aumenta.
En poco tiempo, tu público objetivo comenzará a procurarte como una fuente de soluciones a todas sus necesidades y tu negocio se beneficiará como resultado.
Las estrategias de marketing en línea como la mercadotecnia por correo electrónico, la creación de comunidades en línea, entre otros, han probado ser muy exitosas en este sentido.
Esfuerzo que pervive en el tiempo
Una vez que creas el contenido, estará allí en cualquier momento, en la plataforma que hayas decidido emplear, para el lector/cliente potencial.
No importa si pasaron años de publicación,
si el contenido es bueno, el esfuerzo se mantendrá por años.
Pasos de cómo hacer Marketing de Contenidos
1. Define tus metas
Este es el paso más esencial. Te pondrá en el camino cara la construcción de una estrategia exitosa.
Aunque acotar tus objetivos puede sonar fácil, no siempre y en todo momento es así. Debes pensar en cómo quieres que la mercadotecnia de contenidos te asista y qué objetivos lograrás cuando se integre en tu metodología de trabajo.
Tus objetivos pueden incluir incrementos en:
Tráfico orgánico.
Vistas únicas de página.
Leads generados.
A veces, mal guiados por una estrategia muy pobre y objetivos controvertibles, conseguimos un género de visión de túnel que nos impide aprovechar el instante.
Para ilustrarte mejor, te dejamos 2 ejemplos de de KPI’s incorrectos:
Frecuencia de publicaciones.Este KPI se centra en la cantidad cuando debería centrarse en lo que obtiene de tu marketing de contenidos.
Derrochar tu potencial creando un sinnúmero de publicaciones que ofrecen valor cero no te generará lectores y será contraproducente para tu estrategia de marketing por el hecho de que la inversión precisa para crear todas y cada una esas publicaciones será extensa.
Conocimiento de la marca.Este KPI es bastante difícil de medir a través de cualquier canal.
Comprender qué tan reconocible es tu marca para una audiencia en particular requerirás una investigación compleja y costosa.
En su sitio, considera métricas mucho más simples para medir el conocimiento de la marca, como el crecimiento del tráfico directo y las consultas de búsqueda de palabras clave de marca.
2. Investigación de la audiencia
Para desarrollar un plan exitoso, debes delimitar meridianamente la audiencia objetivo de tu contenido, también famosa como tu Buyer Persona.
Al conocer a tu público objetivo, puedes producir contenido más relevante y valioso que deseen leer.
Si eres un especialista marketero, tu objetivo puede haber alterado.
¿Deseas apuntar a un nuevo grupo de personas o bien expandir tu mercado objetivo actual?
¿Quieres mantener el mismo público objetivo?
Revisar los parámetros de tu audiencia a través de la realización de estudios de mercado cada año es crucial para hacerla crecer.
3. Investigar la competencia
Descubre qué género de contenido han producido tus contendientes y otros líderes de la industria y cómo se está desempeñando este contenido.
Para ello, te recomendamos usarpara analizar publicaciones y artículos específicos creados por tus contrincantes y especialistas de la industria. Esta herramienta no solamente te dirá todo acerca de sus señales de SMM, como compartir y «me gusta», sino también te indicará su número de links.
Lo único que BuzzSumo no ofrece es el análisis de tráfico orgánico. Mas por suerte, hay herramientas comoy.
4. Determinar un sistema de gestión de contenido
Obtén un buen sistema donde puedas administrar tu contenido.
Algunas partes fundamentales de la administración de contenido incluyen la creación del mismo, su publicación y análisis.
Algunos sistemas como HubSpot, CoSchedule o bien WordPress, te dejan planear, generar, publicar y medir tus resultados en un sitio.
5. Establecer qué género de contenido crear
Hay una pluralidad de opciones para contenido que puedes crear. Estos son algunos de los formatos de contenido más populares que los marketers están creando y debes tener en cuenta.
Posts de blog
Las publicaciones de weblog se publican en un sitio y deben publicarse de manera regular para atraer nuevos visitantes.
< consultoria seo málaga deben proporcionar contenido valioso para tu audiencia que los motive a compartir publicaciones en las redes sociales y en otros sitios.
Lo recomendable es que los posts de blog tengan una extensión de entre 1000 y 2000 palabras, mas podrías probar para ver si tu audiencia prefiere lecturas más largas o bien más cortas.
Ebooks
Los libros electrónicos son herramientas de generación de prospectos que los clientes potenciales pueden descargar después de atestar un formulario.
Por lo general, son más largos, más detallados y se publican con menos frecuencia que los posts de weblog, que se escriben para atraer visitantes a un sitio web.
Puedes reunir información de varias entradas en las que tus visitantes están interesados y convertirlas en un ebook, como te señalamos anteriormente.
Infografías
Las infografías pueden organizar y visualizar datos de una manera más convincente que solo las palabras o oraciones.
Estos son excelentes formatos de contenido para utilizar si intentas compartir una gran cantidad de datos de una forma clara y fácil de entender.
Material audiovisual
Los vídeos son un medio de contenido altamente atrayente que se pueden compartir en las plataformas de redes sociales y sitios web.
Dicho material audiovisual requiere una mayor inversión de tiempo y recursos que el contenido escrito, pero a medida que el marketing visual aumenta su popularidad, es algo con lo que merece la pena experimentar.
Otros
Como seminarios web en los que invites a expertos,
podcasts, newsletters, etc.
6. Utilizar anuncios pagos en Facebook
Si tu presupuesto lo deja, puedas pagar para ciertos anuncios en Fb.
Además, los anuncios de vídeo en Fb cuestan menos, así que si puedes realizar un mensaje creativo en un video de veinte segundos para respaldar tus anuncios, no lo dudes: pagarás menos para llegar a más usuarios.
Presta especial atención cuando configures tu anuncio y elijas diferentes intereses de audiencia.
Usa marcas que a tu audiencia también le gusten.
Dirigirte a la audiencia correcta también te deja llegar a usuarios que ya están familiarizados con tu producto.
Si tienes miles de correos electrónicos en tu base de datos de usuarios, entonces tu mejor opción es crear una audiencia adaptada.
Si no tienes tantos usuarios, Fb te cobrará más por un anuncio como ese. Cuanto menor sea tu audiencia, más tendrás que pagar por un anuncio orientado, por lo que no siempre es rentable.
7. Hacer guestblogging
Este paso requiere un poco de trabajo.
Debes iniciar preparando una lista de sitios y bloggers a los que planeas contactar con anticipación.
Esto te ayudará a acelerar las cosas y te dará una buena cantidad de enlaces y shares en redes sociales y como resultado, un tráfico estable y nuevos leads.
Por lo general, debes buscar artículos relacionados con los suyos. Puedes encontrarlos con la ayuda de BuzzSumo.
Además de eso, puedes conseguir una lista de dominios de referencia (de donde provienen tus enlaces) utilizando BuzzSumo, Ahrefs o Majestic.
Una vez que tengas una lista de los sitios con los que deseas tener una alianza, viene la parte más difícil: descubrir cómo te comunicarás con ellos.
Aquí encontrarás algunas formas de hacerlo:
Completar formularios de contacto de sitios web
Encontrarás estos en la mayoría de los sitios de bloggers.
Reunir una lista de URL con formularios de contacto en los que puede pegar tu información semeja ser bastante fácil, la cuestión es obtener contestaciones.
Enviar correos electrónicos
Con la ayuda de herramientas como Hunter.io, Findthatlead.com o bien Slik.ai, podrás ahorrar un tiempo precioso y promocionar tu contenido a la vez.
Otra cosa interesante sobre el envío de correos electrónicos es que puedes contrastar si el correo electrónico que enviaste fue abierto o no, y darle seguimiento a la conversación cuando sea necesario.
Herramientas como,ote ayudarán a determinar si tu correo electrónico ha sido abierto y leído.
Redes sociales
Los conjuntos de Facebook, en especial los conjuntos cerrados, son el sitio adecuado para hacer la divulgación.
Podrás llegar a tu público objetivo y promocionar de manera efectiva tu contenido.
Lo mismo ocurre con los grupos de LinkedIn.
Lo único que debes tomar en consideración es nunca compartir un link a tu artículo sin escribir una breve introducción a su contenido.
Otra opción sería conectarse con profesionales de la industria y productores de contenido en LinkedIn. Esta táctica ha probado ser altamente eficaz y se puede usar así como el alcance del correo electrónico.
Tampoco podemos olvidarnos de Twitter, otro canal ideal para promocionar tu contenido.
Herramientas de cómo hacer Marketing de Contenidos
Una de las armas más poderosas para conseguir nuevos clientes del servicio es, definitivamente, el Marketing de Contenidos, con lo que una buena ayuda con estas herramientas no vendría nada mal.
Obtén un listado de influencers para tu comunidad en cualquier género de temática.
Esta herramienta te será de gran ayuda para cautivar a tus audiencias con personas influyentes en el ámbito, lo que le dará un plus a tu contenido.
Debes crear una cuenta para poder acceder y disfrutar de sus beneficios.
¿No tienes ni la más remota idea de qué redactar para tu nuevo blog post de blog?
Esta herramienta de HubSpot puede serte de mucha ayuda al poner alguna palabra clave para desarrollar un tema interesante para tu audiencia.
Crea videos animados en poco tiempo y con buenos resultados.
No olvidemos que los vídeos siempre y en toda circunstancia tienen buena recepción en las comunidades y es una buena forma de presentar el contenido.
Ofrece herramientas gratuitas, que incluyen KeywordKiwi y ContentIdeator.
Estas herramientas te ayudarán a contestar a tu pregunta de cómo hacer marketing de contenidos populares de tus competidores, palabras clave efectivas para utilizar en tu contenido y geniales ideas para crear, todo en un solo lugar.
Marketing de Contenidos: Como hacerlo, Ventajas y Ocasiones para Emprendedores
Conclusión
Cómo hacer Marketing de Contenidos es lo que ayudará a los negocios a obtener más leads, pues al apresarlos con materiales que resuelvan sus inconvenientes, inquietudes o necesidades, tenemos medio camino hecho.
Hacer un buen marketing de contenidos está en elaborar una estrategia inteligente y sólida, con lo que proseguir cada paso es indispensable a fin de que todo resulte en éxito.
Especialmente hay que tener paciencia con la divulgación de los contenidos, puesto que de nada vale tener una excelente entrada en tu blog si no hay quién la promocione.
Apóyate en herramientas de calidad y mantente actualizado sobre las necesidades y gustos de tu audiencia.
Recuerda que si deseas aprender a cómo hacer Marketing de Contenidos debes:
- Planificar: piensa en tu público objetivo y hacia dónde dirigirás tus inversiones.
- Crear: en la etapa creativa, siempre y en todo momento piensa en lo que verdaderamente precisa tu público.
- Distribuir: encuentra los medios adecuados para lograr tus metas.
- Medir: para poder reconocer tu.
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